• Создание и ведение Клубов Стратегических Партнерств и Альянсов

    Создание и ведение Клубов Стратегических Партнерств и Альянсов

  • для организаций и корпораций в России

    для организаций и корпораций в России

Стратегия, которая приносит прибыль даже в кризис!

Одна из самых эффективных стратегий в бизнесе - это стратегия партнерства. Более того, в условиях экономического кризиса она становится практически единственным способом спасти бизнес от краха. На официальном сайте Ассоциации Стратегических Партнерств и Альянсов вы найдете решения, которые помогут бизнесу не только выжить, но и процветать.


Предпринимателям
Предпринимателям

Вам нужно больше клиентов, больше продаж и больше прибыли без лишних затрат? Нужны дополнительные ресурсы для достижения бизнес целей? Станьте членом Клуба Стратегических Альянсов БЕСПЛАТНО!

Корпорациям
Корпорациям

У вас есть команда торговых представителей или агентов? Вы хотите, чтобы они стали более эффективными? Скачайте бесплатную презентацию здесь!

Организациям
Организациям

В вашей организации есть сообщество предпринимателей? Их много? Вы хотите дать им эксклюзивные бизнес решения от своего имени? Скачайте бесплатную презентацию о том как наши решения помогут вашей организации развиваться и получать дополнительные прибыли!

Путь к альянсу. Часть 2

Второй путь – это если друга нет и вы ищете вход через саму компанию любой, через уборщицу, через менеджеров, через техобслуживание, кто ходит по домам, любое. Но для начала вы общаетесь с ними, чтобы выяснить информацию, понять, и с ними вы никаких переговоров, естественно, не ведете – это неправильно, т.е. они вам нужны, чтобы найти правильный вход. И по этому входу добраться до кого-то.

Например, можете задать такой вопрос” “Кто у вас ответственный за рекламу?”. Вам скажут вот такой-то отдел. “А кто в этом отделе принимает решения, кто главный в отделе продаж?”  и вы для себя уже поняли, нужен такой-то и он в отделе продаж главный.

Эту информацию вам могут дать низшие уровни, и за это ничего платить не надо, ничего объяснять, вы собираете информацию. Это тоже самое, что в разведке, много фильмов у нас есть о разведке, как КГБ работало в Советском союзе и американцы с другой стороны, это такая популярная тема в свое время была. Поэтому вы собираете информацию, делаете опрос, чтобы собрать информацию, постепенно подбираетесь к тому, кто вам нужен, вы выясняете, кто вам вообще нужен.

И на определенном этапе вы сталкиваетесь с тем, что у вас осталось одно звено, которое отделяет вас от главного. То есть принцип- такой человек есть, принимающий решение, есть вы и вы должны найти кого-то одного, кто будет посередине, т.е. максимально близко к вашей цели какой-то менеджер, какой-то директор.

В первом варианте у нас был друг, тут друга нет. Вместо него вы должны найти кого-то, кто заменит его в компании, кто скажет: «Господин владелец, тут есть одна женщина, она эксперт в этом и этом, вам стоит с ней встретиться», «предлагаю встретиться», «я рекомендую», «я считаю, что это интересная встреча».

Для того, чтобы он это сказал, вы его лично должны заинтересовать.

Как это делать? Случай, произошедший в моей личной практике, расскажу в следующей части.

Путь к альянсу. Часть 1

Первый способ – через ваших знакомых.

Если у вас в записной книжке есть человек, о котором вы думаете, что он сможет вас вывести на управляющего данной компании. Тогда вы звоните этому другу. Так как это ваш друг, просто говорите: «Слушай, свяжи меня с этим человеком».

Что требуется от друга, чтобы он позвонил и сказал: «Слушай Вася (управленец в Горгазе), у меня есть Галина, тебе стоит с ней встретиться. Речь идет…». Он его лучше знает. Он ему скажет, о чем речь, либо как тебе по карьерной лестнице продвинуться, либо как тебе больше денег заработать, но он рекомендует.

Что взамен? Друга не ставьте на проценты, ему просто ставьте коньяк, подарок, что-то. Это друг и поэтому с ним отношения такие, что порекомендуй, но вы обязательно должны его отблагодарить. То есть даже друг сейчас не будет ничего делать, напрягаться просто так, и даже ему вы должны сказать, что конкретно от него требуется, что вы хотите, чтобы он сказал.

Вы говорите, позвони этому и твоя цель, чтобы он меня пригласил на встречу и сказал мне: “У меня есть 15 минут я вас слушаю”. Вот цель, чтобы ваш друг порекомендовал своего друга управленцу в Горгазе. Это первый способ. Продолжение следует..

Как почта Израиля использует партнерства с магазинами

Сегодня получил уведомление о посылке. Но адрес был указан не почты, а магазина сувениров, который находится напротив почты.

Оказалось, что почта загружена посылками и не имеет достаточно места для хранения и обработки такого количества посылок (из-за увеличения покупок через интернет).

Почта вышла из положения… Предложила местным владельцам магазинов вин-вин партнерство. Магазины заберают часть посылок к  себе на склады, взамен получают потенциальных клиентов, которые приходят за своими посылками. В день минимум 100-200 посылок. То есть магазин получает в день бесплатно 100-200 потенциальных клиентов.

Плюс почта доплачивает символическую сумму. 65 агорот за посылку (17 сентов), что тоже приятно владельцу магазина.

В итоге все выигрывают.

Потребитель не стоит в очереди на почте.

Почта разгрузила свои склады и работников.

Магазины получают бесплатный трафик каждый день и доплату.

Начните использовать стратегию партнерства в своем бизнесе! Это выгодно!

Для старта используйте Бесплатный Антикризисный Пакет.

Алгоритм достижения целей

Отец: Хочу, чтобы ты женился на той, которую я выберу.
Сын: НЕТ!
Отец: Это дочь Билла Гейтса.
… Сын: Тогда ладно.
Отец идет к Биллу Гейтсу
Отец: Хочу, чтобы твоя дочь вышла за моего сына.
Билл Гейтс: НЕТ!
Отец: Мой сын директор всемирного банка.
Билл Гейтс: Тогда ладно.
Отец идет к президенту всемирного банка
Отец: Сделайте моего сына директором банка.
Президент: НЕТ!
Отец: Он зять Билла Гейтса.
Президент: Тогда ладно.
ЭТО БИЗНЕС

Как привлечь клиентов – Партнерства, обеспечивающие массовый поток новых клиентов

Вопрос увеличение продаж неразрывно связан с притоком новых клиентов. Мы решили рассмотреть самый эффективный,  и мало затратный способ – это партнерство.
С чего начать действия? Первый наш пункт – это выписать все бизнесы, все организации.

Я рекомендую начинать с бизнеса, с организациями мы пробовали, хорошо работают детские сады, все остальные плохо, там много бюрократии и очень медленно двигается процесс. Бизнесы – это магазины, т.е. любые точки, где ваша целевая аудитория покупает товары или услуги. К примеру, если это садик частный, то это уже бизнес, если государственный – то организация. Вы  рассматриваете этот бизнес, если ваша целевая аудитория ходит туда что-то покупать. Read More

Учитесь видеть возможности в партнерстве

Учитесь видеть возможности. Особенно в партнерстве.

Часто, получая доступ к нужному человеку, бизнесмены абсолютно не видят весь потенциал возможностей, который открывается перед ними. Учитесь видеть эти возможности.

Например, что вы видите глядя на картофель? Read More

Кризис внес изменения и поднял планку требований

Изменились условия игры. Но игра продолжается.

Вам по-прежнему нужны клиенты, по-прежнему нужны продажи и по прежнему нужно исполнять обязательства.

Как получать результаты в кризисе? Сейчас экономическая система поставила нас всех в жесткие условия.

Эти условия выдержат очень немногие. Но те, кто смогут, станут лидерами рынка. Потому что все слабые будут вытеснены. Кризис – это жестокий правитель рынка. Он избавляется от слабых и немощных, от тех, кто плывет по течению и оставляет только самых активных и умных. Read More